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百万富翁营销秘诀

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百万富翁营销秘诀

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百万富翁营销秘诀

目录

第一节 市场营销的精确概念........7
关键的是要爱上你的顾客,而不是你的产品或服务...........................................................7
第二节你的生意是个市场营销生意.............................................................9
怎样将你的生意里隐藏的利润都释放出来?.....................................................................10
那里有真正有效的市场推广技巧呢?.................................................................................12
怎么样通过广告妙词赚取更多的利润?.............................................................................12
第三节一个顾客的终身价值........14
一个容易、低成本的招徕新顾客的方法.............................................................................14
送出一个样品或免费试用的成本要比推广活动和广告费用的成本低得多.....................15
第四节前端与后端.........................16
你怎么知道谁是“大客”呢?.............................................................................................17
向你的竞争对手争夺市场份额的秘密武器.........................................................................19
第五节建立生意的独特卖点........19
第六节如何赢得并留住顾客........28
怎么建立顾客忠诚?.............................................................................................................28
赢得顾客和留住顾客.............................................................................................................30
做成买卖................................................................................................................................31
谁是优质顾客呢?.................................................................................................................31
如何跟顾客讲钱.....................................................................................................................33
第一步、将你自己卖给自己.........................................................................................33
第二步、比较这两个问题“顾客能付得起吗?”和“顾客不用我的东西才后悔?”........................................................................................................................................33
第三步、清楚地说出你要多少钱.................................................................................33
第七节合作共赢.............................34
最有力的销售方法.................................................................................................................35

怎么让顾客回头再回头.........................................................................................................36
怎么让你的顾客对人说你好,说你的公司好,你的产品好.............................................36
如何培训员工做好客户服务?.............................................................................................37
货品内塞宣传单提高销售.....................................................................................................38
跟进推销能加倍提高销售.....................................................................................................38
怎样让顾客知道你的产品的多种用途.................................................................................39
使产品增值从而提高销售.....................................................................................................39
动脑筋计算器.........................................................................................................................40
第八节价格和打折的学问............41
提高价格 销售更多...............................................................................................................43
你从MARS朱古力上可以学到什么?.....................................................................................44
第九节广告的正确方法............45
如何写作/刊登分类广告加倍提高营业收入.......................................................................51
邮购广告的具体操作.............................................................................................................55
第十节有效广告的创作方法....64
广告不怕太长,只怕枯燥无味.............................................................................................66
YOUR OFFER你的优惠给予........................................................................................67
CREDIBILITY 信用......................................................................................................67
WHY为什么?...................................................................................................................68
PROVE 证明..................................................................................................................68
BENEFITS好处..............................................................................................................69
SCARCITY罕有.............................................................................................................69
为什么我不会订购呢?.................................................................................................71
ACTION行动..................................................................................................................72
WARNING警告.............................................................................................................72
NOW现在.......................................................................................................................73
“不要延误了!”.............................................................................................................73
广告创作的基本原则.............................................................................................................74
广告创作的四个基本原则.....................................................................................................74
第一个基本原则:你必须有高质量的产品.................................................................75
第二个基本原则:创建和使用理想的顾客档案.........................................................75
第三个原则:传递信用.................................................................................................77
第四个原则:优惠给予是最重要的.............................................................................77
第十一节 让人们向你甩钱的广告词.......................................................................78
如果不是这组问答,我今天不会是这样的风光!.............................................................80
一封日赚百万的销售信件.....................................................................................................84
第十二节你说得越多,卖得越多86
绝对的信用保证.....................................................................................................................86
罕有——鼓动目标顾客采取行动的关键.............................................................................87
关于广告的一个最重要的事实.............................................................................................90
标题是什么呢?.....................................................................................................................93
第十三节标题的绝对力量............98
如何写标题,让你的广告和销售信件的回报反馈提高19倍...........................................98
用标题击中你的目标顾客.....................................................................................................99
如何为你的产品找到最好的标题...............................................................................101
你如何成为写标题和开首段落的高手?...................................................................102
9种标题类型........................................................................................................................102
1. 给予顾客好处的标题....................................................................102
2. 个性化标题....................................................................................103
3. 用明证的标题................................................................................103
4. 有保证的标题................................................................................103
5. 折扣销售标题................................................................................103
6. 用新闻消息做标题........................................................................104
7.“如何”类标题.....................................................................................................104
8. 提供解决方法的标题....................................................................104
9. 问问题的标题................................................................................105
第十四节直邮生意中如何进行市场策划.................................................106
要使得你的直邮生意获得成功,你必须有一个市场计划。在策划过程中,你需要考虑如下问题:................106
建立顾客档案的重要性.......................................................................................................107
直邮和其他市场推广方式的区别.......................................................................................107
市场推广——少花钱多办事........109
第十五节正确的市场定位...........110
第十六节市场秘方和免费广告...111
10个免费市场推广方法......................................................................................................113
第十七节你需要避免的市场推广错误......................................................117
第一个错误:没有将生意建立在满足(目标)顾客的需要上.......................................117
第二个错误:没有明确的目标市场,不知道顾客的想望和需求是什么.......................117
第三个错误:没有想办法去获得(目标)顾客的姓名和地址.......................................118
第四个错误:没有试图在后端卖东西给顾客...................................................................118
第五个错误:你做生意的方式不够方便容易,当顾客想要买的时候你还没有准备好119
第六个错误:没有恒心和坚忍不拔的精神——一次又一次地接触目标顾客...............119
第七个错误:没有市场推广计划.......................................................................................120
第八个错误:不知道如何写有说服力的广告词...............................................................120
第九个错误:没有自己的独特买点...................................................................................121
第十个错误:你老土、死板、不改变自己.......................................................................121
第十八节如何在经济低迷时期经营你的生意.........................................122

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haibo3377 发表于 2015-12-28 19:46:23 来自手机 |显示全部楼层
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行云流水 发表于 2016-10-14 17:23:00 |显示全部楼层
资料非常好,值得好好学习。
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hhf 发表于 2016-1-29 21:05:54 |显示全部楼层
有没搞错这还要隐藏啊!!!!
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ywmxmy 发表于 2012-12-11 00:24:34 |显示全部楼层
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advice 发表于 2013-1-15 18:29:41 |显示全部楼层
很好
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阿-峰 发表于 2013-4-27 14:39:32 |显示全部楼层
RE: 百万富翁营销秘诀 [修改]
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1542544479 发表于 2013-6-13 00:45:12 |显示全部楼层
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1542544479 发表于 2013-6-13 00:48:00 |显示全部楼层
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55508824 发表于 2013-6-21 22:24:13 |显示全部楼层
下来看看吧。谢谢。
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menglingtong 发表于 2013-6-23 15:21:53 |显示全部楼层
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xinjiape 发表于 2013-9-23 12:32:20 |显示全部楼层
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