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销售人员素质(家具建材行业店面销售杀伤力1) 韩志辉(4集)

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销售人员素质(家具建材行业店面销售杀伤力1) 韩志辉(4集)

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admin 发表于 2013-4-26 21:52:41 |显示全部楼层
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销售人员素质(家具建材行业店面销售杀伤力1) 韩志辉(4集)



内容简介《家具建材行业店面销售杀伤力-销售人员素质》运用深入浅出的语言,引发学员主动思考,同时运用鲜活的操作案例,讲述发人深省的实战技巧,在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

家具建材行业产品越来越同质化,促销手段越来越通用化,大众传播的效果越来越差,而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。但是很多导购人员工作多年,却不见业绩提升;来了很多顾客,留住的却很少;很多顾客问的详细,向顾客讲解的也很好,却不签单购买。

这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力,店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力!

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力!

主讲专家:韩志辉
中国十大策划专家,著名品牌营销实战专家,北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授,韩志辉从企业营销一线做起。具有丰富实战经验,成功打造多个,高附加值品牌;同时在数百家企业进行营销培训,受到企业的高度评价。专业从事家具建材行业的品牌营销策划,成功打造出多个家具建材行业强势品牌。韩志辉和他的专家团队历时数月,对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研,对1200位消费者进行问卷调查,实地跟踪了300例消费者实际购买案例,总结了系统的销售解决方案!

第一讲:人员形象杀伤力
01 成功销售人员的心态
02 销售人员的基本职责
03 销售成功工作要领

第二讲:店面展示杀伤力
01 店面销量的强化方法
02 产品展示与人员推介作用示意
03 家具附加值增加
04 销售的品牌、品位、品质

第三讲:客户分析杀伤力
01 顾客购买过程分析
02 不同类型顾客的购买心理
03 消费者买的是感觉

第四讲:销售人员行为杀伤力
01 能说——销售人员的专业沟通能力
02 会说——迅速建立亲和力
03 会听——了解顾客需求
04 会看——把握销售关键时刻
05 会干——找到销售秘诀
06 会想——不断的销售创新思维

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wn8nbu3j 发表于 2014-2-19 06:05:51 |显示全部楼层

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三清魔斗士 发表于 2017-5-25 22:27:07 |显示全部楼层
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